NetApp
Traineeship Sales Representative
Over ons
In een wereld die is getransformeerd door digitale technologie, kun je niet doorgaan met het opslaan van data in silo's. Bedrijven hebben behoefte aan snelle inzichten, naadloze toegang en de gemoedsrust om te weten dat de gegevens worden beschermd en onder eigen controle staan.
NetApp levert de oplossingen voor gegevensbeheer die helpen het volledige potentieel van data te benutten. NetApp is de gegevensautoriteit in de Hybrid Cloud.
Met meer dan 11.000 werknemers wereldwijd in meer dan 150 landen wereldwijd, zijn wij toonaangevend in het leveren van innovatieve oplossingen voor gegevensbeheer. Wereldwijd kiezen marktleiders voor NetApp om kosten te verlagen, risico's te minimaliseren en zich aan te passen aan veranderingen. Wereldwijd neemt NetApp deel aan programma's zoals ''Great Place to work'' waarbij hoge scores worden behaald in elk deelnemend land.
Het Traineeship
Als bedrijf investeren wij graag in talenten en daarom hebben wij een traineeship samengesteld waarmee wij afgestudeerde talenten in een verkort traject kunnen helpen om carrière bij ons te maken. Dit traineeship valt onder onze S3(Sales, Support & Services) Academy die in het leven is geroepen om afgestudeerden wereldwijd een instapplatform te bieden in ons bedrijf. In dit traineeship zal je samen met andere talenten uit verschillende regio's als een groep getraind worden. Er zal een stuk theoretische kennis zijn waarbij je alles te weten komt over onze producten en oplossingen. Ook zorgen wij voor de praktijkkennis waarbij wij jou door middel van rollenspellen en het schaduwen van een ervaren kracht naar de klant, jou voorbereiden op jouw toekomstige functie bij ons!
Dit traineeship, wat onderdeel uitmaakt van onze S3 Academy, bevat een trainingsprogramma van 90 dagen dat zal plaatsvinden in Durham, North Carolina (USA). Samen met anderen afgestudeerden uit Europa, Azië en Amerika zal je voorbereid worden voor de praktijk. De training zal je niet alleen voorbereiden voor de rol die je aangaat maar ook in je verdere carrière. Naast het trainingsprogramma van 90 dagen zal je bij terugkomst in Nederland verder getraind worden om aan de slag te gaan op de Nederlandse markt.
Als Verkoopvertegenwoordiger binnen het Go-To-Market-team van NetApp ben je primair verantwoordelijk voor het vaststellen van verkoopkansen van nieuwe en bestaande klanten. Het is jouw taak om kansen te ondtekken en deze naar het punt van aankoop te begeleiden. Je zal hierin ondersteund worden door het verkoopteam en partners.
In deze starters baan assisteer en werk je samen met ervaren verkopers en onze binnendienst . Je maakt onderdeel uit van een virtueel team, dat een kernpakket biedt die essentieel zijn voor binnenhalen van verkoopkansen. Door deel te nemen aan dit traineeship zul jij na het succesvol afronden hiervan een uitstekende vertegenwoordiger worden voor NetApp. Tijdens de training zullen jouw communicatievaardigheden nog verder verbeterd worden. Ook leer je hoe je met bezwaren omgaat om verder te komen in het gesprek. Klantgerichte vaardigheden zullen ontwikkelt worden door rechtstreeks samen te werken met klanten en meer ervaren collega's.
Samengevat:
De essentiële verantwoordelijkheden van de Verkoopvertegenwoordiger zijn om rechtstreeks samen te werken met het ons verkoopteam dat zich inzet om klanten te ondersteunen verkoopsituaties. Om dit te bereiken zal je effectief samen werken met collega's van afdelingen zoals verkoop, marketing, klantenservice en ontwikkeling.
- Helpen bij het identificeren en ontwikkelen van verkoopkansen(leads).
- Pleeg telefoontjes, zowel warm als koud om leads te generen.
- De behoeften van potentiële klanten begrijpen.
- Onze waardepropositie in een pitch communiceren aan potentiële klanten.
- Het actief opbouwen van een pijplijn van potentiële leads en het opvolgen hiervan.
- Een database opbouwen van contactpersonen van huidige en toekomstige klanten.
- Analyseer klantbehoeften en huidige obstakels om zo duidelijkheid te scheppen over hoe de klant alsnog binnengehaald kan worden.
- Goede schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden in het Nederlands en Engels(De training van 90 dagen zal in het Engels gegeven worden).
- Goede interpersoonlijke communicatie en klantgerichte vaardigheden(dit wordt je geleerd) zijn nodig om succesvol te kunnen werken met prospects, klanten en cross-functionele teams om prestatiedoelen te behalen.
- In staat om informatie te analyseren en informatie duidelijk over te brengen om potentiële klanten te helpen bij het nemen van een koopbeslissing.
- Creatieve benadering van probleemoplossing.
- Zeer gemotiveerde teamspeler.
- Ondernemersgerichte werkethiek.
- Ervaring met tools als Salesforce en SAP zijn een pré.
- Om in aanmerking te komen voor dit traineeship moet je zijn afgestudeerd in de afgelopen 18 maanden of afstuderen in mei / juni 2018 met een bachelor of masterdiploma in Business(voorbeelden zijn, commerciele economie, ondernemerschap, bedrijfskunde, economie enzvoorts).
- Ervaring in verkoop is een plus (Bijv. in een winkel of werkzaam geweest in een callcenter etc.).
- Ervaring in het adviseren van klanten is een pluspunt, vooral in situaties van technische aard.
- Ervaring in de software- en data management industriie is een pré
Naast een zeer aantrekkelijk salaris bieden wij je flexibele werktijden, uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden en een bedrijfscultuur die ons meermaals prijzen hebben opgeleverd, als een van de beste bedrijven om voor te werken wereldwijd.
Maatschappelijk verantwoord ondernemen en het uitvoeren van vrijwilligerswerk is voor ons extreem belangrijk! Daarom geven wij al onze medewerkers wereldwijd, jaarlijks 5 (betaalde) vrije dagen om vrijwilligerswerk te verrichtten voor non-profitorganisaties. Zo verzamelen wij en ondersteunen wij jaarlijks de Voedselbank in Nederland en tal van andere initiatieven om mensen een hart onder de riem te steken.